این کمپین که از ۲۴ آبان تا ۴ آذر با شعار «ویترین رو امروز بچین، بعد از بلک‌فرایدی پرداخت کن» اجرا شد، با هدف حمایت از فروشندگان کالای دیجیتال به‌ویژه فروشگاه‌های موبایل و رفع رکود بازار، تخفیف‌های بیش از ۱۰٪ و شرایط پرداخت ۱۵‌روزه را ارائه کرد.

معرفی کمپین بلک‌فرایدی B2B کسری پلاس

کسری پلاس به عنوان یکی از توزیع‌کنندگان عمده‌ی موبایل و لوازم دیجیتال، امسال برای اولین بار ابتکاری جدید را در آستانه‌ی بلک‌فرایدی (جمعه‌ی سیاه) اجرا کرد. در حالی که رویداد بلک‌فرایدی معمولاً با تخفیف‌های گسترده برای مصرف‌کنندگان شناخته می‌شود، کسری پلاس این مفهوم را به عرصه‌ی B2B (تجارت بنگاه به بنگاه) وارد کرد. این کمپین تأمین کالا، با تمرکز بر نیازهای فروشندگان خرد کالای دیجیتال، تلاش کرد تا آنان پیش از فرارسیدن بلک‌فرایدی موجودی فروشگاه خود را تکمیل کنند.

جزئیات و شرایط ویژه‌ی فروش

این برنامه‌ی فروش ویژه در بازه‌ی زمانی ۲۴ آبان تا ۴ آذر برگزار شد و مزایای کم‌سابقه‌ای برای همکاران (فروشندگان عمده و خرد) به همراه داشت. طبق اعلام کسری پلاس، اصلی‌ترین کالاهای مشمول کمپین با تخفیف بیش از ۱۰ درصد نسبت به قیمت‌های عمده‌ی معمول عرضه شدند. بخش اصلی این تخفیفات بر گوشی‌های هوشمند و لوازم جانبی موبایل متمرکز بود تا فروشگاه‌های حوزه‌ی موبایل بتوانند با قیمت مناسب‌تری موجودی خود را افزایش دهند.

ویژگی متمایز دیگر این کمپین، مهلت پرداخت ۱۵‌روزه برای سفارش‌های ثبت‌شده بود. به عبارتی، فروشندگان شرکت‌کننده می‌توانستند کالاهای موردنیاز خود را اکنون دریافت کرده و هزینه‌ی آن را تا دو هفته پس از اتمام بلک‌فرایدی تسویه کنند. چنین شرایط پرداخت منعطفی به‌طور مستقیم مشکل کمبود نقدینگی بسیاری از فروشگاه‌های کوچک را هدف قرار می‌دهد.

علاوه بر این، کسری پلاس با رویکردی خلاقانه از مشوق‌های بازی‌وار ( گیمیفیکیشن ) نیز در این کمپین بهره برد. به این صورت که سبدهای محصول ویژه‌ای با تخفیف بالای ۵۰ درصد برای کسب و کارهای با سفارش‌های عمده‌ی بزرگ‌تر،در نظر گرفته شد تا تجربه تامین کالا را برای کسب و کارها با چاشنی رقابت همراه کند.

پاسخی به رکود بازار و حل مشکلات نقدینگی

راه‌اندازی این کمپین در شرایطی صورت گرفت که بازار کالاهای دیجیتال با رکود نسبی و کاهش تقاضا مواجه بود. بسیاری از فروشندگان خرد به دلیل مشکلات نقدینگی توانایی خرید و انبار کردن کالا به میزان کافی را نداشتند و بنابراین با موجودی محدود وارد فصل تخفیف‌ها می‌شدند. کسری پلاس با درک این وضعیت، تصمیم گرفت از طریق ارائه‌ی تسهیلات فروش ویژه، به رونق گرفتن بازار در فصل بلک‌فرایدی کمک کند.

به گفته‌ی مسئولان کسری پلاس، هدف اصلی این ابتکار آن بود که فروشندگان بتوانند «ویترین فروشگاه خود را بدون دغدغه‌ی مالی بچینند و با خیالی آسوده به استقبال بلک‌فرایدی بروند.» ایجاد امکان خرید اعتباری کوتاه‌مدت و تخفیف‌های چشم‌گیر، راهکاری بود تا فروشگاه‌ها بدون فشار مالی فوری، اجناس پرفروش را تهیه کرده و در روزهای اوج تقاضای بلک‌فرایدی، پاسخگوی مشتریان خود باشند.

نوآوری در صنعت و چشم‌انداز آینده

اولین کمپین بلک‌فرایدی B2B در ایران را می‌توان یک حرکت نوآورانه در بازار عمده‌فروشی قلمداد کرد که بازخورد مثبتی از سوی فروشندگان دریافت کرد.

همچنین، تجربه‌ی کمپین بلک‌فرایدی کسری پلاس می‌تواند الگویی برای سایر حوزه‌های بازار ایران باشد تا با ابتکارات مشابه، به رفع موانع فروش و بهبود گردش کالایی در دوره‌های رکود کمک کنند.

در مجموع، این اقدام کسری پلاس نه‌تنها به‌عنوان راهکاری صحیح برای افزایش فروش همکاران به‌شمار می‌رود، بلکه به عنوان چشم‌اندازی تازه برای مشارکت‌های B2B در صنعت فناوری و تجارت الکترونیک ایران نیز مطرح شده است.